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一家中小企业迁云记:To B基因并非伪命题

2020-03-02 00:16:27

国产三级伦理电影汇总一家有着20多年历史的“中小企业”在2018年完成了云端迁移。

国产三级伦理电影汇总或许在很多人的印象中,云计算似乎已经是水煤电般的存在。一线城市的机场里,总能看见某家云计算公司的巨幅海报,大大小小的IT行业论坛中,总少不了和云计算相关的话题,即便是个人站长,也已经从虚拟主机切换到了云主机…

国产三级伦理电影汇总然而,那些被习惯于贴上“传统”的中小企业,为何迟迟没有拥抱云计算?前段时间,笔者遇到了西安山脉科技物联网平台技术总监刘源,也就是文初提到的那家企业,请他复盘了从传统IT迁移上云的历程,并讲述了他对云计算的理解和经验。

一家中小企业迁云记:To B基因并非伪命题(图1)

国产三级伦理电影汇总Q:从产生上云的想法,到具体实施,大概过了多久?

国产三级伦理电影汇总A:我们在2017年初就有了想法,我们公司是水利行业的IT企业,在这个行业中运用华为云技术还是比较超前的,刚开始也陆续接触了几家云计算公司,在2018年5月份参加了华为云在西安的一场发布会,通过这块和华为云取得之后,逐渐开始进行合作。

国产三级伦理电影汇总Q:目前都有哪些方面的合作,进度是怎么样的?

国产三级伦理电影汇总所以到华为云之后就开始使用华为云的DevOps平台,主要用到线上代码托管、自动化和容器化技术。到了10月份的时候,又接入了华为云的ModelArts,进行深度学习应用的。

Q:您觉得上云前后,最大的区别是什么?

A:最大的区别就是工作效率的提高,我们之前自己搭建的VPN,很多时候会出现掉网、断电的情况,在时就会造成很大问题。华为云是Git代码托管,属于分布式的代码托管平台,可以进行远程操作,就算没有网的时候,也能进行本地的代码对比。

其次就是工作量的对比,原先公司的硬件资源有限,从训练模型到验证设计思路,需要三到四天的时间,自接入华为云的ModelArts后,验证一个训练模型只需要十分钟,效率提升了多少倍,就不用计算了。

Q:感觉最大的变化是时间和成本的提升,在创新性方面有什么可以的吗?

A:在创新性方面,我认为华为云为我们这个行业注入了新的活力,通过技术平台与行业需求融合,我们一起为客户解决了传统技术路线无法解决的问题。

国产三级伦理电影汇总比如说,传统的城市内涝方案只是被动的一些碎片化的数据,客户依然承担着巨大的工作量和压力,在引入华为城市EI后,我们变被动监测为主动预警,不仅解放了人力,而且减灾效果得到了很大提高。

国产三级伦理电影汇总Q:当初在选择华为云的时候,主要看中了哪些因素?

A:其实我们也接触过其他云平台,但感觉他们不太专注于客户的实际需求,更偏重于标准化、通用化的产品。这样的话,我们使用他们的产品就需要深度改造我们的现有,如果在合作中出现一些问题,我们就会变得很被动。

为什么选择华为呢?通过我们和华为在协作过程中,我感觉华为最大的不同在于对客户业务的定制化的服务,华为更愿意倾听客户的想法,将业务下沉到我们的产品中,积极与我们进行沟通协作,共同解决实际遇到的问题。

在这里我说一个小细节,我们的人员有一次向华为云提交代码的时候,有个webhook是没法用的,我立刻向华为提交了工单,原以为要一个月才回复,结果两天不到就把问题解决了。

国产三级伦理电影汇总再谈To B基因的话题

国产三级伦理电影汇总和刘源一个多小时的沟通中,笔者感触最深的一点:很多中小企业的上云,选择因素可能不是品牌和宣传,甚至不那么在意云计算厂商的规模,而是前期沟通中感知到的信赖感。用比较时髦的话说就是“ToB基因”

一家中小企业迁云记:To B基因并非伪命题(图2)

国产三级伦理电影汇总阿里、百度,乃至京东、美团等都开始向产业互联网转型,被质疑最多的往往就是这些在消费互联网崛起的巨头们是否具备ToB的基因。对于问题的答案,或许不着急过早下结论,而是先理清楚“ToB基因”到底是什么?

To C往往是以产品为中心的,流量极端集中,入口极端集中,由此形成的思维方式就是:你觉得好就用,不好用就走。也就不难理解产品经理们的神圣性,扮演的角色正是揣摩用户需求,给出用户想要的产品,在To C的服务模型中占据了最核心的位置。

国产三级伦理电影汇总如此来看,华为云推出的激励者的MVP计划是个很好的借鉴。面向合作伙伴的CEO、CTO、技术总监、架构师、Sr.Engineer、业务负责人等进行招募,专注于帮助他人了解和使用华为云,并代表用户优化产品体验,增进华为云和用户的相互了解。

国产三级伦理电影汇总按照华为云BU EI服务产品部总经理贾永利的说法,MVP是华为云连接合作伙伴、者之间的的桥梁,并将扮演三个角色:

1、产品体验官,MVP会优先参与到产品的和设计中,反馈产品优化建议,提升用户体验。

2、技术布道师,在公开活动中专业技术经验,以及从使用者的角度华为云的实践经验。

此外贾永利还特别强调:“华为云今年将向MVP开放多个核心产品的使用权限,包括一站式人工智能平台MordelArts、视觉平台Hilens慧眼等。”

国产三级伦理电影汇总华为云的表态不失为进一步理解“To B基因”的窗口,即便是华为云这样企业级服务起家的云服务商,也在激励者的参与。To B基因不在于是否推出了面向企业市场的服务,恰恰在于:是看到了市场需求进行满足,还是在产品设计之初的时候就在考虑使用者可能会遇到哪些问题。

写在最后

国产三级伦理电影汇总像山脉科技这样20多年的企业上云,某种程度上指出了这样:云计算市场还很大,远没有到存量竞争的局面。

回到云计算厂商的立场上,To B不应该以抢市场、争份额为导向,而是进行解决实际问题的创新,摆正自身和客户之间的位置。相比于ToC的消费互联网,是完全不同的商业设计和商业模式。

本文相关词条概念解析:

华为

华为技术有限公司(简称华为)是中国一家从事信息与通信解决方案的供应商,总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立,业务范围涉及电信网络、企业网络、消费者和云计算。其电信网络产品主要包括通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。2016年,研究机构MillwardBrown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中,华为从2015年的排名第70位上升到第50位。8月,全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单,华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月,华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。